Разработка и проведение промо-акций от компании Around Business Group

Сокращение товарооборота розничной торговли и неясные перспективы роста доходов в последние годы заставляют покупателей реагировать лишь на самые интересные предложения производителей и ритейлеров.

Как заставить покупателей обратить взор именно на Ваши товары и услуги? Повысить лояльность существующих клиентов и привлечь новых? Увеличить продажи в непростых рыночных условиях?

Значительная часть (свыше 50%) потребителей предпочитает покупать товары исключительно по промоакциям, а более 80% из них согласны сменить привычное место покупок при обнаружении более выгодных вариантов. Это означает, что примерно для половины населения России, товаров, не представленных розничным продавцом или производителем в промо-формате, попросту не существует.

Всё еще ищете скрытые резервы для роста в условиях нестабильности? Разработка и проведение промо-акций, способных эффективно воздействовать на целевую аудиторию является механизмом, способным обеспечить до 80% увеличения Ваших продаж.

Сомневаетесь в успехе в условиях, когда половина полок в любом супермаркете уже усеяна красными и желтыми ценниками? Считаете, что организация промо-акций и проведение промо-мероприятий - это пустая трата сил и средств? Полагаете, что «падать в цене» - это последнее дело?

Попробуйте взглянуть на все эти моменты, опираясь на цифры и факты. Согласно последним исследованиям аналитиков «Авито», 86% россиян воспринимают скидки, как важный фактор для совершения покупки, а отложить приобретение ради будущего дисконта согласны 74% опрошенных. И если столь значительная часть российских потребителей считает промоушн-мероприятия фактической основой своего потребления, значит дело в чем-то другом.

Специалисты трейд-маркетинговой компании Around Business Group полагают, что основным фактором успеха проведения промо-акций является комплексный подход к стимулированию продаж сразу по всей цепочке товародвижения.

Именно поэтому, организация промо-активностей должна осуществляться сразу по 4 основным направлениям, часть из которых направлена на увеличение сбыта среди ключевых дистрибуторов, а часть – на стимулирование спроса конечных потребителей. О каких именно промо-мероприятиях здесь идет речь?

• Трейд-промоушн (trade promotion) - это комплекс мероприятий по работе с дистрибьютерами, направленный на «проталкивание» Вашей продукции в канале распределения за счет мотивации к принятию решений об оптовых закупках. Тренинги, презентации, программы лояльности b2b, эффективно мотивирующие закупочный персонал дилеров, помогут продвижению товара в оптовом звене, конечному клиенту обычно активнее предлагается именно то, что более выгодно для самого продавца.
• Cейлз-промоушн (sales promotion) - это мероприятия по продвижению, направленные на работу с покупателями в местах продаж. Основной задачей этих мероприятий трейд-маркетинга является повышение уровня продаж за счет броского и выгодного предложения потребителям в формате промо-акции, побуждающего к немедленной покупке и «вытягиванию» товаров с полки.
• Кросс-промоушн (cross-promotion) – это мероприятия, направленные на перекрестное продвижение товаров, в которых участвует сразу несколько компаний. Подбор Вашей продукции достойного окружения сможет вызвать интерес не только у целевого сегмента, но и у смежных потребительских аудиторий, а также сократить общие затраты на проведение рекламной акции.
• Консьюмер промоушн (consumer promotion). Эта группа мероприятий представляет собой более мягкие промо-активности, в основном неценового характера. Сэмплинги, дегустации, конкурсы, имиджевые программы и «клубные» промоушн-акции способны подключить атрибуты, повышающие ценность продукции в глазах покупателя и обеспечить эффективное позиционирование бренда для Вашей целевой аудитории.

Эффективная организация промо-мероприятий всегда основана на точной настройке и смежной интеграции рекламных акций на всех уровнях товародвижения. Именно поэтому специалисты нашей компании прилагают особые усилия для обеспечения надлежащего коммуникационного процесса между ключевыми элементами и этапами разрабатываемых программ продвижения.

Промо-персонал AROUND – это профессионалы по всей стране, обладающие глубокими знаниями и богатым опытом полевых работ по самым сложным и объемным проектам. Для каждого вида акций мы всегда задействуем именно тех сотрудников, чьи умения, навыки, и знания лучше всего соответствуют поставленным задачам.

Необходима организация и проведение рекламных акций? Мероприятия по нестандартному продвижению продукции? Распространение промо-материалов?

Специалисты нашего промоушн-агентства помогут разработать, организовать и провести промо-акции в Москве и остальных регионах России в полном соответствии с целями и задачами Вашей компании.