Btl-реклама и продвижение - услуги агентства Around Business Group

Высокая конкуренция и постоянный рост информационного давления на потребителей постепенно приводят к снижению качества массовых рекламных коммуникаций. Обладая всеми возможностями для мгновенного сравнения и покупки десятков товаров и услуг, целевая аудитория становится все более непостоянной и флюидной.

Общий тренд на экономию и бережливость, усталость потребителей от навязчивой рекламы и постоянный рост цен на её размещение существенно снижают отдачу от привычных инструментов продвижения. И даже тщательно выстроенная коммуникация с потребителем может быть мгновенно разрушена появлением в ленте его смартфона предложений от конкурентов.

Ощущаете, что для результативного продвижения, стандартных механизмов ATL-рекламы уже недостаточно? Столкнулись с падением потребительской лояльности? Ищете возможности повысить эффективность уже имеющейся рекламы и найти новые способы работы с узкими целевыми группами?

В то время, когда маркетинг широких сегментов работает на общее знание бренда, мероприятия BTL-рекламы помогут сформировать более глубокий и персонализированный характер общения с клиентом и поддержать качество рекламных активностей на должном уровне.

Отличительной особенностью btl-мероприятий является их способность формировать у покупателей естественную потребность в приобретении товара (услуги) на всех стадиях принятия решения о покупке. Интерактивный и нециклический характер заложенных в них коммуникаций позволяют не только дополнить и детализировать ключевой рекламный посыл, но и воздействовать на потребителя вне зон влияния классической ATL- рекламы.

В современных условиях, именно btl-продвижение становятся основным элементом, способным не только придать устойчивую омниканальность всей системе ваших маркетинговых коммуникаций, но и обеспечить эффективную отстройку от конкурентов за счет яркой и креативной составляющей.

Какие же btl-коммуникации используются на основных этапах продвижения продукции?

• Btl-акции на этапе запуска продукта. К подобным акциям специалисты Around Business Group относят мероприятия, направленные на повышение базовой осведомленности потенциальных клиентов, проводимые в виде нестандартных событий, флеш-мобов, элементов перформанса и вирусного маркетинга, обеспечивающих уникальный первичный опыт контакта с брендом и мотивирующих поделиться им с друзьями и знакомыми.
• Btl-активности на фазе расширения дистрибуции. Когда товар попадает на полки магазинов, проведение btl-мероприятий концентрируется вокруг места продаж. Установка POSM (рекламных стоек, воблеров и др.), сэмплинг продукции, дегустации, разработка маркетинговых акций, стимулирующих к покупке «здесь и сейчас», раздача рекламных материалов в торговых точках обеспечат нужный импульс именно тогда, когда клиент находится на решающей фазе решения о покупке.
• Btl-программы на стадии поддержки продаж. Здесь речь идет о мероприятиях в сфере btl-продвижения, способных качественно закрепить достигнутый результат. Конкурсы, программы стимулирования покупателей, лотереи и программы лояльности эффективно поощрят покупателей и создадут у них чувство причастности к эксклюзивному клиентскому сообществу, создавая прочную базу для дальнейшего роста ваших продаж.

Организация btl-мероприятий является отличных способом построения сквозных маркетинговых коммуникаций (TTL), позволяющих обеспечить комплексное воздействие на потребителя на всех этапах его жизненного цикла. Высокий уровень нативности, гибкость, системность и ненавязчивость btl-коммуникаций делает их выгодным и эффективным механизмом стимулирования продаж практически в любой сфере работы с конечным потребителем.

Задумываетесь о новых, нестандартных способах привлечения покупателей? Заинтересованы в разработке маркетинговых программ, направленных на эффективное повышение продаж компании? Требуется проведение btl-акций в Москве или других регионах России?

За 19 лет в работы в BTL и трейд-маркетинге, проектные менеджеры Around накопили обширный опыт, позволяющий привлечь внимание к любому товару или услуге. Мы разрабатываем механики программ всего за несколько недель, подбирая именно те средства стимулирования покупателей, которые лучше всего подходят к профилю вашей целевой аудитории и учитывают особенности и специфику каналов распределения продукции.

Разовая рекламная акция или btl-услуги полного цикла? Наши специалисты всегда помогут реализовать весь комплекс необходимых вам btl-активностей в соответствии с поставленными перед нами задачами.