Торговый мерчандайзинг для фирменной розницы и ТЦ

Внедрение и использование инструментов мерчандайзинга является одним из важнейших способов повышения эффективности использования торговых площадей магазина. Для розничных сетей с номенклатурой из сотен и тысяч артикулов, основным аспектом, определяющим применение конкретных принципов мерчандайзинга, является логистика и высокая степень стандартизации.

Поэтому управление выкладкой здесь основывается на механизмах технического и категорийного мерчандайзинга, позволяющих обеспечить представление и продвижение товаров повседневного спроса на основе стандартной стеллажной или паллетной выкладки по товарным категориям. Реализация этих механизмов обеспечивает эффективную продажу широкого ассортимента товаров с низкой степенью потребительской вовлеченности (продукты питания, хозтовары, и др.) при минимизации логистических и трудовых издержек.

Однако эти инструменты малоэффективны для продажи товаров с высокой степенью потребительской вовлеченности (одежда, обувь, косметика, предметы интерьера) при решении о покупке которых важнейшим аспектом выступает восприятие бренда продукта. Такие товары обычно продаются посредством открытия производителем отдельных фирменных магазинов или фирменных секций в торговых центрах под собственным брендом. Конкуренция с другими марками в едином торговом пространстве отсутствует, а ассортимент обычно ограничивается несколькими десятками позиций.

Управление мерчандайзингом для такой розницы основывается  на совершенно иных принципах, ведь в данном случае, все элементы выкладки, как и процесс продажи, по сути, являются неотъемлемыми атрибутами самого бренда.

Поэтому организация мерчандайзинга здесь базируется на создании такой системы представления товаров, которая в наивысшей мере способна продемонстрировать ценности и суть бренда, подчеркнуть его фирменный стиль и создать необходимую атмосферу для совершения покупок. Мерчандайзинг в магазине подобного типа всегда имеет выраженный концептуальный характер.

Концептуальный мерчандайзинг – это представление товаров на основе фирменных стандартов презентации бренда и эмоциональное вовлечение потребителей в процесс покупки посредством создания эффектного и  идейно целостного торгового пространства.

Идеология концептуального мерчандайзинга реализуется в создании концепт-стора, магазина, способного не только дать клиенту решение тех или иных потребностей, но и передать ему идею бренда, индивидуальность и уникальный опыт при совершении покупки.

Основой такого концепт-стора является визуальный мерчандайзинг, создающий эстетическую сущность за счет оригинальных решений по  цветовой палитре, освещению, нестандартной выкладке,  формируемой по принципу контекста потребления.

Концепция мерчендайзинга – это свод правил, которые отвечают на вопросы, какой ассортимент должен продаваться в магазине, как он должен быть представлен в торговом зале и как оформлен. Это главный инструмент для эффективной работы с розничными сетями и отдельными магазинами. Концепция позволяет аргументировать желаемые позиции на полках магазинов и повышать продажи.

Инженеры торгового маркетинга AROUND разрабатывают стандарты и концепции мерчендайзинга для российских клиентов с 2000 года. Концепция дополняется обучающими материалами и последующими мерчендайзинговыми аудитами, которые позволяют рассчитывать KPI полевого персонала и контролировать поддержание стандартов выкладки на рынке.

Реализация

• Разработка концепции мерчендайзинга с учетом практических полевых реалий российского рынка.
• Разработка стандартов эффективной работы с розничными сетями.
• Создание планограмм на основе анализа данных по продажам и позиционирования продукта.
• Создание мерчбука для работы с каждым форматом магазина.
• Обучение полевых сотрудников мерчендайзинговой концепции бренда.

Задачи

Создание единого стиля работы с торговыми точками.

Повышение объемов продаж и повышение узнаваемости бренда.

Повышение эффективности работы полевых сотрудников, занятых в продажах, за счет обучения и применения принципов мерчандайзинга.

Подходит для компаний

Любых компаний-производителей, продающих товар в магазинах конечному покупателю

Работа с AROUND это

18 региональных офисов

 424 города России

 22 года на рынке

1590+ полевых сотрудников