Сейвинг рекламных бюджетов: старые проблемы или новые возможности для российского бизнеса?

Быстрое развитие современных форм розничной торговли на основе самообслуживания требует особого внимания к эффективному представлению товаров, ведь в ситуации, когда контакт покупателя с продавцом происходит лишь на кассе, даже самый лучший товар не сможет продать себя сам.

Повышенная турбулентность последних лет обнажила важную проблему в вопросах рекламы и продвижения, связанную с формированием рекламных бюджетов. Неожиданный прилет «черных лебедей» в виде пандемии коронавируса или начала военных действий в ряде стран, поставил многие компании перед непростым выбором.

Тратить или не тратить? Или немного подождать, пока не возникнет ясность с рекламными каналами и поведением целевой аудитории?

Немаловажно, что для многих специалистов и владельцев бизнесов в России такие вопросы встали впервые, ведь прецедентов чего-либо подобного за постсоветскую историю еще не было. Как результат, ответ на подобный вызов оказался далеко не оптимальным….

В большинстве случаев, компании временно приостанавливали свою рекламную активность, перенося ее на более поздний срок и возвращаясь к активным тратам по мере возникновения первых признаков стабилизации ситуации. Учитывая, что так поступали многие, хаотичные переносы и перераспределения расходов создали перегрузку в ряде рекламных каналов, количество которых, в свою очередь, в связи с запретами, также сократилось.

Как результат – резкое падение эффективности рекламных вложений, пересмотр (не всегда обоснованный) отношений со старыми подрядчиками и очередная попытка ответить на вопрос «Что делать?». Как же на самом деле необходимо действовать в подобных ситуациях?

Исходя из своего опыта, мы можем утверждать, что попытка быстро возобновить рекламную активность в полном объеме, с учетом накопившихся за время простоя сейвингов, для многих компаний была явно ошибочной.

Поэтому, учитывая увеличение конкуренции в рекламных каналах и скачкообразный рост цен, сопровождаемый падением эффективности, целесообразнее придерживаться следующей стратегии: плавно перераспределить расходы сформировавшихся весенних «излишков» рекламных бюджетов на конец 2022 – начало 2023 гг. Наиболее интересными решениями для подобных трат стали следующие варианты:

Проведение корпоративных мероприятий или иных ивентов в конце года. С учетом того, что большая часть подобных активностей была сокращена за последние годы, на фоне всеобщего «doom & gloom», подобные акции имеют больше шансов быть замеченными потребителями. Сотрудникам компаний необходима мотивация и позитивные эмоции для новых свершений, а клиентам и потребителям важно живое общение и побуждающие к покупкам оффлайновые активации;

Авансирование для расходов в будущем году. Важным аспектом формирования рекламного бюджета для многих компаний стала необходимость сохранения его исполнения на запланированном уровне; в противном случае, бюджет на следующий год могли сократить. Отличным выходом из подобной ситуации стало авансирование под проекты будущего года. Даже глобальную разработку сайта стоит начать уже сейчас, а не оставлять на будущий год, когда маркетинговый бюджет может быть сокращен и перераспределён;

Оперативная разработка и реализация digital- и классических промо-мероприятий. Несмотря на все геополитические сложности, предновогодняя активность потребителей – это отличный шанс разобраться с товарными остатками и выгодно продать идею «спокойствия» в текущей буре событий. Небольшие радости и шопинг-терапия – это именно то, что сейчас так нужно покупателям, и нет сомнений, что они оценят усилия активных брендов и компаний по достоинству. Красивые и стильные промо-страницы, баннерные компании и видеоролики становятся лучшими мотиваторами для приобретений в уходящем году.

А как решаются подобные проблемы в Вашей компании? Удалось ли вам придумать что-то по-настоящему интересное, и как это сработало? Пишите, делитесь опытом, ведь именно в спорах и рождается истина!